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2005年10月31日
秋を見つけた
もう、１０月の終わりになりましたが、自宅付近ではまだ秋を感じることが少ないみたいです。
でも、少しだけ秋を見つけました。
都会では綺麗な紅葉を発見するのは難しいですね。紅葉（モミジ）もまだ緑色でした。
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投稿者 hfujita : 18:08 | コメント (0)
2005年10月29日
自然の力
会社に来る途中の路地にバイクが置いてありました。１ヶ月ぐらいの間に写真のようになってしまいました。
自然の力はすごい。
ただそれだけ。
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バイクが放置してある手前に咲いていた花です。
もし、花の名前がお分かりの方はコメントをいただけると嬉しいです。
投稿者 hfujita : 19:36 | コメント (0)
2005年10月28日
私たちの仕事（販売２）
秋といえば読書、昨日より読書週間が始まっていたとは、今日知りました。
最近は本を読む人が減ったとか言われますが、本屋（恵比寿駅の有隣堂）さんへ行くと沢山の人が本を買っているので、そうでもないのかなと思う私でした。
さて、またまた昨日の続きです・・・・・・・・
販売管理
昨日は営業部門から考えてみましたが、今日は、仕入部門から業務内容を見てみます。
簡単に仕入部門と言うと卸売業や小売業で必要な商品や部品を発注し、仕入業務を行う部門が仕入部門です。
仕入部門の役割としては
①新規仕入先の開拓（お客様が欲しがる商品を製造している会社の発掘及び仕入価格交渉）
②仕入計画の策定（長期に大量に取り扱う商品については販売計画と合わせて仕入計画を作成する必要がある）
③仕入活動（見積依頼、発注、納期折衝）
・現場の要求に対する納期回答および納期調整
・発注内容の確定（品目、仕様、納期、数量など）
・入荷に関する社内各部門との調整
仕入部門に関連するシステムとして
仕入管理システム、発注管理システム、入出庫管理システム、在庫管理システムなどがあります。
最近は素材の仕入から製品の販売までを一貫して管理する手法としてSCM（supply Chain Management)などもありす。
投稿者 hfujita : 21:11 | コメント (0)
2005年10月27日
私たちの仕事（販売）
今日も天気がハッキリせず秋なのに快晴にめぐまれない日が続いています。
５月２５日に続き、弊社の仕事を照会します・・・・・・・・・
今日は、販売業務です。
新入社員A君：物を売るときどんなことが考えられるんですか？
私：大きな企業になると商品を販売する時いろんな部門の方が働いています。その部門ごとに説明してみます。
営業部門：営業部門はお客様との接点です。お客様にたいして営業活動を行い、注文を受けます。受注したあと、どこまで営業担当者がお客様の関与するかは、取扱商品や業種により異なりますが、営業部門の役割として、次のようなものが考えられます。
営業部門の業務内容
１．新規顧客の開拓（市場調査などを行いDMの発行、ﾌｪｱｰ及びｾﾐﾅｰの開催、飛込み営業などを実施して新規のお客様を開拓します）
２．販売計画の策定（商品にもよりますが年間販売計画、月間販売計画等を作成します）
３．営業活動（見積もり、受注、納期折衝）
・お客様の要求に対する納期回答および納期調整
・受注内容の確定（品目、仕様、納期、数量など） 販売する品目が数万点に及ぶ時もあります。
・受注完納のための社内各部門との調整
４．お客様のサポート（納入後のフォロー、定期訪問など）
考えられるシステムとして、売上管理システム、見積管理システム、受注管理システム、SFA（Sales Force Automation)、販売計画システムなどがあります。
投稿者 hfujita : 18:40 | コメント (0)
2005年10月25日
私たちの仕事
わがニックスでは今日（２５日）が給料日です。 ただそれだけ。
そこで関連性はないですが弊社の仕事について書いてみます。
他の業界の人に仕事の話をすると意識しないで専門的な言葉を使っているみたいです。
気をつけているのですが・・・・
さて、何から話をしましょう。
私たちの仕事は中小企業から大企業までの会社の中の業務をコンピュータソフトにより効率よく運用する仕組みを作るのが仕事です。
新入社員A君：会社の中の業務て何があるのだろう。
私：まず頭に浮かぶのが会計業務です。
会社は資本を元に、物を作るか、物を動かすか、サービスを提供するかして利益を出さないと存続できなくなります。
個人企業や２～３人規模の会社だとドンブリ勘定で会社を運営してたりしますが、それだと本当に利益をだしているのか損失をだしているのか分からなくなるときがあります。
また、簡単に計算させるだけならEXCEL（表計算）でも良いのではと思われるかも知れませんが、会社は税法の決まりにより法人税、消費税、また個人から預った所得税を納税する義務があります。
その時、正確に計算されていないと納税した後、追加の税金を払わなければならなかったり、多く税金を払ったりして手元に残るお金が少なくなる可能性がありますので、会計システムを導入して、毎月、入金、出金、借入、返済、売上、仕入などの計算をしています。
また、大企業になると、お金の流れも複雑になり入出金データも数万から数十万規模になり、システムも大規模になります。
と、今日は会計業務のさわりをお話しました。
投稿者 hfujita : 18:21 | コメント (0)
2005年10月24日
交渉力
秋も深まり紅葉の季節になってきました。
皆さんは休日どちらかお出かけになりましたか。私は自宅でおとなしくしていました。
ヒューマンスキルも3回目になり今日は交渉力又は折衝能力です。
交渉力又は折衝能力
弊社では折衝能力として評価の対象項目の一部としてと考えています。
自分の考えや意図を立場や意見の異なる相手に伝え説得し、納得させる能力と定義しています。
評価の着眼点としては
・相手に対して感情的にならず誠実に対応し説得力に富んだ話ができる。
・自分の考えを簡潔明瞭かつ効果的に伝え、相手に迅速かつ正確に理解させる
・縄張り意識を避けながら内外との調整を行い、仕事の計画基盤作り等、前さばきをする。
・調整するために「上司を動かす」ことができる
などがあります。
投稿者 hfujita : 14:16 | コメント (0)
2005年10月20日
コミュニケーションスキル
ブログを多忙のため休んでしまいました。
やっと時間が出来ましたので前回の続きであるコミュニケーションスキルについて・・・・・・・
コミュニケーションスキル
私たちの仕事（システムエンジニア）には、あまり必用ないと思われがちですが、最も重要なスキルの一つです。
今回はコミュニケーションのノウハウ・ドウハウ（著者はHRインスティテュート）の本をを参考にしています。（詳しくは本を読んでください 出版社はPHP研究所です）
コミュニケーションを行うためには相手から信頼される必要があります。
その為の一つとして自分パワーアップ力が必要になります。
①使命感の高さ
目的に対して「私はこう考えている」と当事者意識でコミットできる
②本質探究力の深さ
何ごとについても考え抜いているのでその人らしい独自性をもっている
③ポジティブ思考
困難や変化に負けない前向きな姿勢をいつも貫いている
二つ目として相手シナジー力が必要になります。
① 優劣意識なく役職や背景に関係なく目の前のあなたを尊重している
② 自分に囚われずあなたと共有できる意義を見つけ出している
③ あなたと共有する時間や場の価値を、出きる限り高めている
その次に本質を理解してお互いに共有する必要があります。
その為の一つ目としてロジック力が上げられます。
①フレームワーク思考
全体を押さえて、思い込みの考えを捨てる。
②仮説検証力
お互いの共有目指して、とりあえずの自分の考えをぶつけ合う。
③プランニング力
シナリオを作って、コミュニケーションの進行を管理する
二つ目は聴く・訊く力です。
①心聴力
相手の抱えている課題に集中する
②問答力
今、この場の価値を高めるためにお互いを刺激しあう
③創発力
コミュニケーションで創造力あふれたものにする
最後に次なる行動を生み出すシナリオ力と伝える力が必用になります。
その為の一つ目としてシナリオ力が上げられます。
①情報収集力
目的意識を持ち、相手が真に必要としている情報を集めている
②ビジョン共有力
共に目指すべきゴールのイメージを相手としっかり共有できている
③提案力
真に相手のためになる実行力＆実現性の高い提案をしている
二つ目は伝える力です。
①わかりやすい表現力
聞き手に理解のための負担をかけないように工夫している
②メッセージ力
本質を短い一言に凝縮して、相手の気持ちに訴えかける
②パワースピーチ力
相手の気持ちだけでなく、行動までも変えようとしている
伝えると伝わるはイコールではないので伝わっていることを確認しましょう。
☆ 人の面白さがわかると人生は楽しい
投稿者 hfujita : 21:17 | コメント (0)
2005年10月19日
スキル３
先ほど地震がありました。茨城県では震度５弱とか。
何も被害の無いことをお祈りして今日は１７日の続きを考えてみます・・・・・・・・
マネジメントスキル
マネジメント（ﾘｰﾀﾞｰ）に要求されることは以下のことがあると考えています。
部下の育成
方向性を示す
（組織のニーズを理解しビジョンや戦略を構築する）
グループ・チームをまとめる
（組織の全体を理解して全体に適切な指導をする）
部下の持っている力を引き出す
（人の才能、エネルギー、決意、貢献する能力を解放し、正しい方向へ選択できるようにする）
部下を育てるためにはコーチングスキルを身に付けるのもいいかもしれません。
会社の中のマネジメントスキルとは限定された資源（人、物、金、情報）を元にいかに有効に活用して、期待以上の成果を上げられるかだと思います。
投稿者 hfujita : 22:05 | コメント (0)
2005年10月17日
スキル２
またまた、金曜日のブログを休んでしまいました。
どうもすみません・・・・・・
土曜日と日曜日は弊社の将来を話し合う経営ボード合宿を行ってきました。
夜の１０時まで白熱した議論が続き、真剣に会社をよくするために話し合いをおこないました。
今後のニックスに期待してください。
さて、今日は木曜日のつづきでヒューマンスキルについてです。・・・・・
ヒューマンスキル（人間性）
ヒューマンスキルにもいろいろあります。私たちの仕事をしていく為には非常に重要なスキルです。
しかし、学校ではあまり教えてくれません。
ヒューマンスキルのカテゴリーとして、今、思いついたものは以下の通りです。
○マネージメントスキル
○人間関係力（コミュニケーションスキル）
○交渉力
○自己規制力
○成果追求力
○効率力
○向上力
○責任力
ニックスではヒューマンスキルの向上と最適な評価方法について、プロジェクトチームを作り、只今検討中です。
コミュニケーションスキルの詳細については次回から説明します。
投稿者 hfujita : 19:11 | コメント (0)
2005年10月13日
スキル
今朝は透き通るような秋晴れでした。
みなさんはどのようなことで秋を感じていますか。
今日は会社、社会で要求されるスキルについて考えてみましょう・・・・・
スキル
まず、大きく分けて２つのスキルがあると思います。
一つ目が”テクニカルスキル”（人間力）で、私たちの業界では次のようなことが求められます。
○プログラマー
プログラム言語（JAVA、VB、VB．NET、PHP、COBOL）を使用してコンピュータソフトを作成する能力
○システムエンジニア
お客様よりコンピュータ化したい業務の要求事項を聞き設計書（設計の段階により要件定義より詳細設計などがある）を作成してプログラマーにプログラミングの作成を指示できる能力
○システムコンサルタント
お客様の業務（会社の仕事の流れ）を熟知し、お客様の問題を改善する情報システムなどを提案出来る能力を有している人
○ネットワークエンジニア
コンピュータのネットワークを理解し、最善のネットワークを構築できる技術を有している人
他にもテクニカルスキルはありますが思いついたところを書いてみました。
明日はヒｭーマンスキルについて考えてみたいと思います。
投稿者 hfujita : 21:27 | コメント (0)
2005年10月12日
仕事を楽しむ
今日もありがとうございます。感謝！
以前、７月ぐらいにも書いたのですが仕事について私なりの考えを・・・・・・・・
仕事を楽しむためには。
１．まず、”好きなことを仕事にする”又は”仕事を好きになる”かではないでしょうか？
○人が好き、おしゃべりが好き、お客さまの喜びを共有したいーー＞営業向き
○物づくりが好き、物を完成した時の達成感を得たい、成功体験の感動を得たい－－＞エンジニア向き
自分の好きな物、体験を通して自分の向いている仕事を見つけると意外と仕事を楽しめるかも知れま せん。
２．楽しむための仕組み作り
仕事を楽しむためにはそこにゲーム性を取り入れて自分のモチベーションを上げる必要があります。
もし、この作業が1秒でも早くできたら自分に褒美を上げることを考えましょう。
一人でのゲームでも良いし、周りを巻き込んでのゲームでも良いのではないでしょうか？。
また、尊敬している人からのひとことなどもモチベーションを上げるにはもってこいです。
まだ、他にもあると思いますが今日はここまでとします。
投稿者 hfujita : 10:06 | コメント (0)
2005年10月 5日
メンター探し
今日は会議の連続でさきほどやっとおわりました。
１０月５日の出来事を調べてみると１９３６年１０月５日 立教大学登山隊が日本人初のヒマラヤ登頂に成功したんですね。記念切手も発行されているみたいです。
さて、今日は、神田昌典さんの仕事のヒントより・・・・・・・・・
「メンター探し」
メンターは”探す”ものではない。
メンターは”現れる”モノである。
成功を手助けしてくれる「メンター（師）」は出会おうと思って出会えるものではない。映画「スターウォーズ」でも、ルーク・スカイウォーカーは、メンターであるヨーダを探し回ったりしなかった。ダース・ベイダーに立ち向かう決意をしたら、出会うことができた。つまり決意と行動が先で、そうすれば自然と現れる。
成功者の話にはよくメンターが現れますが、”探す”ものではなかったのですね。自分の画いている夢に立ち向かっていくと決意したときに、現れるものだったのですね。
皆さんにもメンターは現れていますか、一人ではなく数人いる人もいるかもしれません。私の場合は本を通して教えてもらっている場合が多いです。
投稿者 hfujita : 22:12 | コメント (0)
2005年10月 4日
潜在意識をﾊﾟｰﾄﾅｰにしよう
恵比寿は、はっきりしない天気になっていますがみなさんいかがおすごしでしょうか？
今日は、マーフィーの法則から・・・・・・・・・・
大宇宙の力と「潜在意識」をパートナーにしよう
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マーフィーの言葉
あなたは自分が豊かになれると信じるだけで豊かになれます。
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「人生であなたが欲しいと思うものは、なんでも手に入ります。あなたの内部には無限の潜在エネルギーが内包されていて、それがあなたの望みをすべて達成してくれるからです。」
うそー！ と最初読んだときは、思いました。
思っていることを望みが叶うまで思い続けることができること。
思っていることを具体的にビジョンとして視ることができること。
思っていることを潜在意識まで浸透せせること。
思っていることを実現できるほうこうに舵取りすると・・・・
気づいたときには、思っていたことが実現していることがあります。
きっと、まだ解明されていない私たちに内面（脳や意識）の活動により解決されたかも知れません。
脳の９７％はまだ未使用のまま眠っていると言われます。心の働きだってわからないことがいっぱいです。
ただ、私たちにできることは、思っていることが実現できると思うことだけです。
投稿者 hfujita : 20:24 | コメント (0)
2005年10月 3日
本物の時代から本当の時代へ
今日は朝からトラブルが発生して、その処理に追われてしましました。
月の変わり目は何かと忙しいものです。
今日も斉藤一人さん関連の本から学んだことを・・・・・・
今まで。本物というのは皆が『本物だ』と言えば、それで本物なってしまった。
これは高級品だ、この店は有名だと皆が言えば、誰も実際がどうなのか確かめなかった。
だから、高級、有名なんていう肩書きだけで通用する楽な時代だった。
でも、これからは『本当』の時代が来る。皆が本当の実力を聞くとき。『高級です』なんていっても通用しない。それは本当に美味しいのか、本当に使い心地いいのかと皆が聞くようになってくる。そして、自分で確かめて、気にいらなかれば、買ってくれない。
人だってそう。
今までは『本物』の時代だったから、あの大学を出ている。あの会社に勤めているという肩書きだけで、本物になれた。誰も実力なんか確かめないから、肩書きをだせば雇ってくれたし、仕事になった。
でも、これから、『本当』の時代に通用するのは実力だけ、○○大学を出ている。なって言っても、あなたは本当に役に立つのかと聞かれる。生き残れるのは実力のある人だけになっていく。
経営も同じ。
本当にこの仕事で利益を出せるか。ということだけしか問題にされない。それで、利益がだせなければ、どんな肩書きを持っていても追い出されてしまう。過去に実績がある人でも、油断はできない。いつも、今の仕事で本当に役に立つ、本当に利益を出すということが求められています。
「小俣 貫太薯 斉藤一人の『世の中こう変わる！』より」
最近、特に本当の時代を実感するようになってきました。何事も本当の自分を出し、本当の仕事を実行していくことで世の中に認められていくのかなと感じています。
投稿者 hfujita : 20:58 | コメント (0)
2005年10月 2日
今日は日曜日
今日は日曜日、午前中青空の下、ゴルフの練習にいってきました。
ただ、それだけです。
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投稿者 hfujita : 19:32 | コメント (0)
2005年10月 1日
ウサギと亀
今日から１０月です。
笑って無敵な人生を歩くためには毎日が修業です。
人は誰でも太陽であり自分で輝くことができます。太陽のようにいつも明るく輝くための修業に役立つ、本を読んでいます。 その中から・・・・・・
今日、読んだ本からの教訓。
苦労をしないで成功するためには！
斉藤一人さんの本の中で次のようなたとえ話がありました。
「亀はなぜウサギとかけっこで勝負したのでしょう。たまたまウサギが寝てくれたから勝ったけれど。
かけっこはカメのもっとも苦手とするところであり。カメはその勝負を受けたところで負けていた。カメはウサギと水泳で競争をすれば簡単に勝つことが出来たのに。苦労して負ける確立の高い勝負を挑んでしまった。」
仕事も同じで、自分の勝てる土俵で(自分の得意技）仕事をしないで、周りのが儲かっているからと、自分を見極めず不得意な土俵で商売をする人がいます。
成功するには自分の得意な分野を伸ばす土俵で商売（仕事）をすることが必要かと思いました。